Vuori salta para US $ 4 bilhões em uma década, está apenas esquentando

Em 2016, a Vuori abriu sua primeira loja física em Encinitas, Califórnia. Atualmente, eles ... [+] têm trinta e duas lojas físicas, sendo a mais nova a loja do Minneapolis Mall of America, inaugurada em 12 de maio.

O entusiasta de ioga e ex-atleta universitário Joe Kudla reconheceu uma lacuna significativa no mercado quando se tratava de encontrar roupas de ginástica masculinas de alta qualidade. A menos que um cara fosse legal com tecidos sintéticos brilhantes estampados com logotipos de grandes marcas.

Assim, em 2014, Kudla, com sede em Encinitas, na Califórnia, iniciou a missão de combinar o estilo de vida SoCal com tecidos de desempenho de alta qualidade, criando roupas esportivas com uma perspectiva diferente. E nasceu Vuori (a palavra finlandesa para montanha).

Mas foi tudo menos um tiro certeiro da startup financiada por "amigos e familiares" para seu atual status de supermarca de $ 4 bilhões. Após uma rodada inicial de financiamento de $ 700.000, ele começou a comercializar seus produtos em estúdios de ioga e academias de ginástica e, em dois anos, quase ficou sem dinheiro. Sua salvação se tornou o modelo de comércio eletrônico direto ao consumidor (DTC), depois de saber que seus clientes estavam usando a marca confortável em ambientes durante todo o dia.

Seu marketing então se concentrou em anúncios de mídia social para um público mais amplo, e os resultados foram imediatos, retornando $ 2 para cada dólar gasto. Muito rapidamente, eles foram para uma taxa de retorno de três para um e depois de quatro para um.

A subida de uma década curta, mas expansiva, é uma que poucas marcas de moda já alcançaram. E embora o valor de mercado da Vuori permaneça apenas 10% do líder de capital aberto Lululemon, eles levaram um quarto de século para chegar lá. Também é importante notar que a Vuori, de capital fechado, tem uma avaliação maior do que Under Armour, Gap ou Urban Outfitters, todas empresas de capital aberto.

Mas, como muitas outras startups diretas ao consumidor, eles reconheceram que o crescimento exigia uma estratégia paralela de atacado. A Vuori sempre adotou uma visão holística e omnicanal. Embora inicialmente se concentrassem na internet, eles nunca negligenciaram totalmente o atacado. De fato, em 2016, Vuori ingressou no programa de incubação da REI, que apresentaria várias marcas legadas e emergentes. Vuori se tornou a marca número dois em muitas das lojas da REI e foi lançada em mais de 150 locais físicos.

Naquele mesmo ano, a Vuori abriu sua primeira loja física em Encinitas, Califórnia. Atualmente, eles têm trinta e duas lojas físicas, incluindo uma em Londres. Em um e-mail recente, Vuori confirmou planos de abrir 100 lojas até 2026, complementando as mais de 2.000 lojas globais com sua marca. Os parceiros cuidadosamente cultivados incluem varejistas independentes de alto nível, bem como os principais parceiros Nordstrom JWN, REI, Equinox, Selfridges e Harrods.

A abordagem holística e discreta de Vuori foi "trazida para casa" literalmente com sua ... [+] inauguração da mais nova loja, no Mall of America em 12 de maio.

O tema comum em toda a execução da marca tem sido a qualidade. Qualidade no design do produto, seleção e ajuste do tecido, bem como apresentação unificada do produto em todos os pontos de contato da marca, online e offline.

A abordagem holística e discreta de Vuori foi "trazida para casa" literalmente com a abertura de sua mais nova loja, no Mall of America em Minneapolis. Participei de uma reunião prévia, um dia antes da abertura da loja em 12 de maio. O espaço de 4.000 pés quadrados está no primeiro nível do MOA.

O evento de pré-visualização incorporou o senso de construção de comunidade da marca, resumido em seu e-mail, afirmando "encontramos comunidades locais envolventes em nossas lojas de varejo por meio de nosso programa V1 Community, bem como eventos presenciais que permitiram que nosso cliente experimentasse o ' Filosofia "Investimento na Felicidade" em primeira mão."

O "Zen" da loja, capturado em uma inscrição em negrito, diz "Inspiramo-nos em um estilo de vida ativo ... [+] na costa da Califórnia".

O "Zen" da loja, capturado em uma inscrição em negrito, diz "We Draw Inspiration from a Active Coastal California Lifestyle". Cores não encontradas na areia ou no surfe do SoCal não estão presentes nas linhas de produtos masculinos ou femininos. O visitante quase sente um som de surf subliminar (mais Pet Sounds, do que Surf's Up) personificado pela sensação exuberante dos tecidos.